¿Qué tipo de canal de distribución utilizar?, ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
El canal de distribución elegido es el indirecto corto, basándome en las características y en lo que se espera del proyecto, el orden de las operaciones dentro del mismo, y el uso de cada intermediario que es necesario en el proceso de distribución de la pulpa de fruta, todo esto expresado en la página http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/14/dirindirdist.htm. Una posible estrategia a plantear, es tener presentes varios minoristas o detallistas según lo requiramos, así como proveedores, para no entrar en dificultades en cuanto a la carencia de alguno de estos.
2 ¿Debería el producto venderse a través de comercio minorista? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
Según mi criterio, debe hacerse la venta por medio de uno o varios minoristas, ya que mantienen estable la venta e influyen considerablemente dentro del proceso de negocio, capaces de alterar el proceso según el manejo que se les de, y la capacidad de los mismos, http://es.wikipedia.org/wiki/Minorista, la teoría argumenta que existen varios tipos de comercio dentro del minorista, y su uso va a acorde a la necesidad del distribuidor como del cliente y consumidor final. Pero depende en última instancia del minorista hacer uso de cada fuerza de venta. La implementación de distintos minoristas para efectuar el proceso con mayor eficacia y sin complicaciones, es un posible plan de apoyo en caso de presentarse adversidades.
3 ¿Debería el producto distribuirse a través de mayoristas? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
Dentro de la organización de la pyme, no necesitamos el uso de mayoristas para la distribución del producto, debido a que el canal elegido para tal fin es el indirecto corto y no debemos alargar el proceso, que no se involucra directamente en la distribución a los consumidores como lo expresan las funciones del mayorista http://www.elergonomista.com/marketing/mayor.html sino el cubrimiento total en cuanto a clientes. Minoristas o de tallistas. Aun así, en caso de crecimiento empresarial, y mayor cubrimiento del producto en el mercado, podría ampliarse el canal de distribución, como el número de intermediarios. http://es.wikipedia.org/wiki/Mayorista Los costos que acarrea el proceso de distribución, varían según el uso de los intermediarios, así, entre mas largo sea el canal, mas reducidos serán los costos, en cuanto la pyme sea capaz de abarcar mas mercados, podremos reducir a favor nuestro los costos de distribución del producto.
4 ¿Deberían utilizarse un canal de venta multinivel? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
El canal de venta multinivel en su implementacion dentro del proceso de venta depende de los minoristas, no es demasiado recomendable, por que el canal de distribucion va ampliandose, por el numero de vendedores que van incorporandose dentro del mismo, y la naturaleza del producto le da la unica posibilidad de llegar directamente al consumidor despues del minorista y pasando posiblemente por un intermediario mas. El producto, al usar este canal de venta, se expone demasiado y corre el riesgo de perder credibilidad.
7. ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
La distribución del producto no será exclusiva, ya que el producto no se presenta como un bien exclusivo, no debe ser difícil de conseguir, por que es de consumo natural, y el costo esperado no permite el que sea de difícil acceso. Tampoco será extensiva, ya que el bien es explícitamente de consumo, no debe estar incluido en otras líneas de negocio, y precisamente lo contrario a esto es lo que representa esta estrategia de distribución http://www.estoesmarketing.com/Estrategias/Distribucion.pdf la distribución intensiva es la mas acorde al producto, debido a que su cobertura del mercado se maximiza en la línea de negocio que nos compete, y esto permite llegar directamente a los clientes potenciales únicamente del producto que distribuimos. http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id15.html
8 ¿Quién debería controlar el canal de distribución? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
El control del canal de distribucion esta regido por la gerencia desde el fabricante, que en analisis de su actividad y el tamaño de la empresa, capacidad de produccion y distribucion, puede y debe hacer uso de la cantidad de intermediarios que se requieran, esto, para obtener eficacia dentro del proceso de distribucion, y establecer un orden dentro del mismo, no se debe proponer mas metas de las que se pueden cumplir.
9. ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
11. ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
Los metodos de distribucion electronica, funcionan como facilitadores en el proceso de venta, amplian la promocion del producto y reducen algunos costos, permiten la comunicación efectiva y de facil acceso con otras entidades comerciales, la fidelizacion de los clientes, otorgandoles informacion detallada y resolucion a cada duda que presenten, calidad y buen servicio. http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_electrónico
13 ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
El costo exacto de la publicidad de los productos en las estanterias y lugares estrategicamente posicionados no esta determinado, para hallarlo, es necesario hacer un calculo de el tamaño del producto, su peso, las dimensiones del mismo. Localizar un punto de visualizacion acorde a la necesidad de venta, y establecer el numero de estandar a usar dentro de un establecimiento. http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lii/moreno_g_j/capitulo5.pdf
El canal de distribución elegido es el indirecto corto, basándome en las características y en lo que se espera del proyecto, el orden de las operaciones dentro del mismo, y el uso de cada intermediario que es necesario en el proceso de distribución de la pulpa de fruta, todo esto expresado en la página http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/14/dirindirdist.htm. Una posible estrategia a plantear, es tener presentes varios minoristas o detallistas según lo requiramos, así como proveedores, para no entrar en dificultades en cuanto a la carencia de alguno de estos.
2 ¿Debería el producto venderse a través de comercio minorista? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
Según mi criterio, debe hacerse la venta por medio de uno o varios minoristas, ya que mantienen estable la venta e influyen considerablemente dentro del proceso de negocio, capaces de alterar el proceso según el manejo que se les de, y la capacidad de los mismos, http://es.wikipedia.org/wiki/Minorista, la teoría argumenta que existen varios tipos de comercio dentro del minorista, y su uso va a acorde a la necesidad del distribuidor como del cliente y consumidor final. Pero depende en última instancia del minorista hacer uso de cada fuerza de venta. La implementación de distintos minoristas para efectuar el proceso con mayor eficacia y sin complicaciones, es un posible plan de apoyo en caso de presentarse adversidades.
3 ¿Debería el producto distribuirse a través de mayoristas? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
Dentro de la organización de la pyme, no necesitamos el uso de mayoristas para la distribución del producto, debido a que el canal elegido para tal fin es el indirecto corto y no debemos alargar el proceso, que no se involucra directamente en la distribución a los consumidores como lo expresan las funciones del mayorista http://www.elergonomista.com/marketing/mayor.html sino el cubrimiento total en cuanto a clientes. Minoristas o de tallistas. Aun así, en caso de crecimiento empresarial, y mayor cubrimiento del producto en el mercado, podría ampliarse el canal de distribución, como el número de intermediarios. http://es.wikipedia.org/wiki/Mayorista Los costos que acarrea el proceso de distribución, varían según el uso de los intermediarios, así, entre mas largo sea el canal, mas reducidos serán los costos, en cuanto la pyme sea capaz de abarcar mas mercados, podremos reducir a favor nuestro los costos de distribución del producto.
4 ¿Deberían utilizarse un canal de venta multinivel? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
El canal de venta multinivel en su implementacion dentro del proceso de venta depende de los minoristas, no es demasiado recomendable, por que el canal de distribucion va ampliandose, por el numero de vendedores que van incorporandose dentro del mismo, y la naturaleza del producto le da la unica posibilidad de llegar directamente al consumidor despues del minorista y pasando posiblemente por un intermediario mas. El producto, al usar este canal de venta, se expone demasiado y corre el riesgo de perder credibilidad.
5.
**¿Cuántos intermediarios debería tener el canal de distribución? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)**
Nuestro canal de distribucion contara con 2 intermediarios, el proveedor y el minorista o detallista, antes de llegar al consumidor final, esto, debido al planteamiento inicial de la empresa, regido por la naturaleza del producto, y el mercado meta. No debe tener mas intermediarios, ya que alargaria el proceso y, en una pyme que inicia su aparicion en el comercio, no es rentable. http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribución
6.
**¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)**
El producto debe contar con disponibilidad principalmente en establecimientos dedicados a la venta de bebidas refrescantes, o de consumo de alimentos, en super o hipermercados, según la disponibilidad y capacidad de la distribucion. Dentro del pais elegido, y la ciudad de california, elegida como mercado potencial de llegada, se implementara el sistema intensivo de distribucion, garantizando la total disponibilidad del producto.
7. ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
La distribución del producto no será exclusiva, ya que el producto no se presenta como un bien exclusivo, no debe ser difícil de conseguir, por que es de consumo natural, y el costo esperado no permite el que sea de difícil acceso. Tampoco será extensiva, ya que el bien es explícitamente de consumo, no debe estar incluido en otras líneas de negocio, y precisamente lo contrario a esto es lo que representa esta estrategia de distribución http://www.estoesmarketing.com/Estrategias/Distribucion.pdf la distribución intensiva es la mas acorde al producto, debido a que su cobertura del mercado se maximiza en la línea de negocio que nos compete, y esto permite llegar directamente a los clientes potenciales únicamente del producto que distribuimos. http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id15.html
8 ¿Quién debería controlar el canal de distribución? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
El control del canal de distribucion esta regido por la gerencia desde el fabricante, que en analisis de su actividad y el tamaño de la empresa, capacidad de produccion y distribucion, puede y debe hacer uso de la cantidad de intermediarios que se requieran, esto, para obtener eficacia dentro del proceso de distribucion, y establecer un orden dentro del mismo, no se debe proponer mas metas de las que se pueden cumplir.
9. ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
Por formalidades necesarias dentro del canal, para evitar malentendidos, asegurar cumplimiento de lo pactado, se refuerza la seguridad y se garantiza legalidad, evitamos cambios en el proceso de distribucion y las pautas dadas al iniciarlo. http://www.monografias.com/trabajos58/responsabilidad-juridica/responsabilidad-juridica2.shtml
10.
**¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)**
Es lo mas adecuado, por que:
- la imagen del producto se difunde mas rapidamente
- el cliente tiene mayor acceso a esta, se genera empleo
- se reducen algunos gastos innecesarios, un ejemplo es http://publicidadcompartida.itgo.com/
- facilita a una empresa el trabajo de expandir su imagen como organización y como producto.
11. ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
Los metodos de distribucion electronica, funcionan como facilitadores en el proceso de venta, amplian la promocion del producto y reducen algunos costos, permiten la comunicación efectiva y de facil acceso con otras entidades comerciales, la fidelizacion de los clientes, otorgandoles informacion detallada y resolucion a cada duda que presenten, calidad y buen servicio. http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_electrónico
12.
**¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)**
La distribución física es un medidor del exito y fracaso en los negocios. Los costos de la distribución física y la logística son el transporte, el control de inventario, el almacenaje y la entrega de pedidos con servicios al cliente. Las decisiones erróneas sobre la distribución física pueden provocar altos costos. La escasa modernización de los tipos de distribución. El tiempo es un factor importante en la distribución una entrega a tiempo acordado, fideliza a un cliente, La logística requiere el uso de tecnología avanzada así como la distribución. El medio ambiente se debe definir como un factor interno de la logística, se debe tener en cuenta al realizarse las limitaciones se pueden llegar a formar en fortalezas y en el éxito del proceso de distribucion.
13 ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
El costo exacto de la publicidad de los productos en las estanterias y lugares estrategicamente posicionados no esta determinado, para hallarlo, es necesario hacer un calculo de el tamaño del producto, su peso, las dimensiones del mismo. Localizar un punto de visualizacion acorde a la necesidad de venta, y establecer el numero de estandar a usar dentro de un establecimiento. http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lii/moreno_g_j/capitulo5.pdf